|
|
Главная  Главная "Волшебное слово дня" |
Мобильные и аксессуары к ним – сегодня чуть ли не самый популярный товар среди электроники. Мобильники делают нашу жизнь проще, ярче и быстрее. for-mobile-phone.ru – здесь вы найдете все, что нужно для вашего сотового телефона!
|
14.07.2010 г. |
Практикующие такие действия, особенно в сфере высоких финансов, неизбежно предложить эту защиту: "Все остальное было это делать." Какие могут быть в значительной степени верно. Одной из характерных черт информационных преступлений является то, что очень немногие из них обнаружено. В отличие от уличных преступлений, они не оставляют труп или разбитое окно. В отличие от бублика уголовного, то есть тот, кто ест один из бубликов Пол Фельдман, но не платит-информации уголовное как правило, не имеют такого человека, как Фельдман подсчет каждого никеля. По информации преступление достичь поверхности, что-то резкое должно произойти. Когда это происходит, результаты, как правило, довольно показателен. Виновных, в конце концов, не думать о своих частных действий, предпринимаемых общественности. Рассмотрим Enron ленты, тайно записанных разговоров сотрудников "Энрон", которые возникли после того как компания распался. Во время телефонного разговора на 5 августа 2000, 2 торговых болтали о том, как лесной пожар в Калифорнии, позволит Enron, чтобы бросать его цены на электричество. "Волшебное слово дня", один торговец сказал: "есть" Burn, Baby, Burn ". Несколько месяцев спустя пару трейдеры Enron имени Кевин и Том говорил о том, как Калифорния чиновники хотели, чтобы Enron возврат прибыли его надувательство в цене.
Кевин: "Они чертовски принимать все деньги от вас, ребята? Все деньги, вы, ребята, украл из этих бедных бабушек в Калифорнии?
BOB: Да, бабушка Милли человек.
Кевин: Да, теперь она хочет, чтобы ее гребаный деньги назад за всю силу вы застряла вплоть до ее задницу чертов $ 250 МВт час.
Если бы вы предположить, что многие эксперты использовать их информацию на ваш ущерб, вы будете правы. Эксперты зависеть от того, что у вас нет информации, которую они делают. Или, что вы так озадаченный сложностью их эксплуатации, что вы не знаете, что делать с информацией, если вы не было. Или, что вы так в восторге от их опыта, что вы не смеете обжаловать их. Если ваш врач предполагает, что у вас есть ангиопластика, даже несмотря на некоторые современные исследования показывают, что ангиопластика часто мало чтобы предотвратить сердечные приступы-вы не склонны думать, что врач использует свои информационные объявления-70
Ку-клукс-клана и агентов по недвижимости
выгодной бы сделать несколько тысяч долларов за себя или своих приятелей. Но, как Дэвид Хиллис, интервенционной кардиолог из Техасского университета Юго-западного медицинского центра в Далласе, объяснил New York Times, врач может получить те же экономические стимулы, как продавец автомобилей или похороны директора или менеджера взаимного фонда: "Если Вы инвазивных кардиологов и Джо Смит, местных терапевт, посылает вам пациентов, и если вы скажете им, что они не нуждаются в порядок, и очень скоро Джо Смит не отправлять пациентов больше. "
Вооружившись этой информацией, специалисты могут оказать гигантские, если невысказанное, рычаги: страх. Страх, что ваши дети будут найти тебя мертвым на полу ванной от сердечного приступа, если вы не имеете ангиопластики операции. Опасения, что дешевые гроб будет подвергать свою бабушку как страшный подземный судьбы. Страх, что $ 25000 автомобиль мять, как игрушка в результате несчастного случая, а $ 50 000 автомобилей обернет своих близких в коконе из неприступной стали. Страх созданные коммерческие эксперты не могут вполне конкурировать с страха созданные террористов, таких как Ку-клукс-клана, но принцип тот же.
Рассмотрим, что сделка не покажется на поверхности, чтобы создать очень боюсь: продажа вашего дома. Что так страшно по этому поводу? Помимо того, что продажа дома, как правило, крупные финансовые сделки в вашей жизни, и что вы, вероятно, скудный опыт работы в сфере недвижимости, и что вы можете иметь огромную эмоциональную привязанность к вам, Есть по крайней мере два нажатия опасения: что вы будете продавать дом за гораздо меньшие средства, чем она стоит, и что вы не сможете продать его на всех.
В первом случае, вы опасаются создания слишком низкую цену, во-вторых, вы опасаетесь, установив слишком высока. Это дело вашего агента по недвижимости, конечно, найти золотую середину. Она одна всю необходимую информацию: перечень аналогичных домов, в последнее время тенденции продаж, потрясений на ипотечном рынке, возможно, даже ведущую роль в заинтересованных покупателя. Вы чувствуете, повезло, что такой знающий специалист в качестве союзника в этом самом смешанные предприятия.
Чтобы о плохой она видит вещи иначе. Недвижимости агент может видеть не столько в качестве союзника, а как знак. Вспомните исследования приведены в начале этой книги, которая отражает разницу между ценой продажи цены на дома, которые принадлежали к агентов по торговле недвижимостью себя и дома они продали для своих клиентов. Исследование показало, что агент держит ее собственном доме на рынке среднем 10 дополнительных дней, ожидая лучшего предложения, и продает их более чем на 3 процента больше, чем ваш дом, или $ 10000 на продажу $ 300000 дом. Это $ 10 000 будет в ее кармане, чтобы не вдаваться в твое, отличный прибыли, произведенной в результате злоупотребления информацией и четкого понимания стимулов. Проблема заключается в том, что агент только стоит, чтобы лично получить дополнительные $ 150 в продаже вашего дома за $ 10 тысяч больше, что не так много награду за много дополнительной работы. Так что ее работа, чтобы убедить вас, что $ 300000 предложение на самом деле очень хорошее предложение, даже щедрые 1, и что только дурак откажется.
Это может быть сложнее. Агент не хочет, чтобы сразу взять и призываем вас дураком. Так что она просто означает, это, может быть, рассказывая вам о гораздо больше, лучше, новее дом вниз блок, который имеет СБ непроданные на шесть месяцев. Здесь главное оружие агента: преобразование информации в страхе. Считайте, что это реальная история, связанная Джон Донохью, профессор права, который в 2001 преподавал в Стэнфордском университете: "Я как раз собирался купить дом в городке Стэнфорд", вспоминает он, "и агент продавца твердил мне, что много я получаю, потому что рынок вот-вот зум. Как только я подписал договор купли-продажи, он спросил меня, если мне понадобится агент продать свой предыдущий дом Стэнфорд. Я сказал ему, что я бы, наверное, попытаются продать без агента, и он ответил: "Джон, которые могли бы работать в нормальных условиях, но с рынка танков в настоящее время, вы действительно нуждаетесь в помощи брокера".
В течение 5 минут, масштабирование рынок был пьяный. Таковы чудеса, которые могут быть ассоциировалась со стороны агента на поиски следующей сделки.
Рассмотрим теперь другую подлинную историю недвижимости агента информации-72
Ку-клукс-клана и агентов по недвижимости
Тион злоупотреблений. Сказка предполагает К., близкого друга одного из авторов этой книги. К. хотел, чтобы купить дом, который был указан в $ 469000. Он был готов предоставить $ 450 000, но он первый называется агентом продавца и просил ее низкая цена, что ей показалось, что домовладелец может согласиться. Агент оперативно ругал К. "Ты должен быть стыдно", сказала она. "Это, безусловно, нарушение недвижимости этики".
К. извинился. Разговор перешел на другие, более приземленные вопросы. После 10 минут, а разговор заканчивается, агент сказал К.: "Позвольте мне сказать одно действие. Мой клиент готов продать этот дом намного меньше, чем вы думаете ".
Исходя из этого разговора, К. затем предлагали $ 425000 за дом, а не $ 450 000 он планировал предложить. В конце концов, продавец Принимаем $ 430000. Благодаря вмешательству своего агента, то продавец потерял как минимум $ 20000. Агент, тем временем, только потеряли $ 300-небольшая цена за то, чтобы обеспечить, что она будет быстро и легко запереть продажи, заработав на ней комиссию в $ 6450.
Таким образом, большая часть работы с недвижимостью агента, казалось бы, это убедить домовладельца продать менее он хотел бы, но в то же время позволяя потенциальным покупателям знать, что дом можно купить по цене ниже перечень цен . Конечно, Есть более тонкие средства, чем делать ближайшие прямо и говорил, чтобы покупатель ставки низкими. Изучение агентов по недвижимости цитируется выше, также включает данные, показывает, как агенты передают информацию через для продажи, объявления они пишут. Фразы, как "в хорошем состоянии," например, так же полна смысла агента, как "г-н Аяк "было куклуксклановец, это означает, что дом старый, но не совсем падать. Подкованных покупатель будет знать этого (или выяснить для себя когда-то он видит дома), но 65-летний пенсионер, который продает свой дом ", а сохранить" могут звучать как комплимент, который только что агент намерен.
|
|
|
Ответьте, пожалуйста, на вопрос:
|